律师如何构建自己的内容池？
△ 点击下方 增长律 关注公众号
这是 增长律公众号 的第 153 篇原创文章
国庆小长假，各个律所也推出了不少相关或不相关的内容，那么，发一篇备稿，我们来聊聊“内容池”。——假日间隙，手机和大脑也别忘了充电。
上一次，我们从运营视角拆解了加拿大服装品牌 Lululemon 的内容营销，并探讨了内容营销的冷启动，经过冷启动的三步，沉淀数目不少的内容，吸引平台一部分的用户。
但是，开始内容营销的冷启动并不代表着大功告成，而是完成了月球着陆的第一步。
很多朋友们在完成了内容营销的启动后，往往被平台所诱惑，进入流量的陷阱中。
扪心自问，大多数法律服务行业从业者完成委托的关键场景之一是线下，或许对多数律师而言，线下我们会更有信心，对于高净值客户而言，线下他们也更放心。
那么，在线上我们更需要的是热增长，也就是用户规模成长，而不是急于完成一次次低价值的成交。
没错，用户规模成长就是内容营销的第二步，今天我们就聊聊如何热增长如何在法律服务行业落地。
01
从流量池至内容池
流量是我们当下频繁会踏入的一个误区，几乎在各大平台都充满着流量焦虑。
在前段时间，“饿了么免单”屡次冲上热搜，吸引了大波眼球，事件的背后，我们可以看到饿了么在外卖赛道上的流量焦虑。
越来越多的玩家踏入之前不曾涉足的领域，就像罗振宇在跨年演讲里所说的——数字化趋势被疫情加速了至少 6 年时间。
法律服务赛道更甚如此，没有执业证的“律师”在夸张的直播法律咨询，全网粉丝众多的律师直播卖毛巾，黑猫白猫，抓住“流量”的就是好猫。
传统流量池的打法，如今或许适合与外卖赛道、电商赛道，但可能并不适合法律服务赛道。
流量池可以快速实现触达与点击，但大部分是一次性的，流量所建立的是基础的认知，甚至流量是属于平台而不是我们的。
而内容池具备持续性和长尾性，且能够被用户搜索与分享，内容池建立的也不仅是认知，还可以创造信任和喜爱，最重要的是内容池是属于我们自己的。
用户规模成长的实现，所需要的也不只是内容，而是构建内容池。
我们可以选择一个或少数的内容平台，打造成自己的主阵地，通过丰富立体的内容，持续不断地完成有效推广，进行引流，形成稳定的流量入口。
02
拆解一杯咖啡的内容池
提到咖啡，一般大家会想到两类——一类是星巴克这种现磨咖啡，另一类是速溶咖啡。
现磨咖啡在使用场景上有所限制，几乎局限在各类商务、网红场景，且消费较高，而速溶咖啡尽管价位亲民，但口感不佳，加上冲泡必须用热水，也在一定程度上限制了使用场景。
新消费咖啡品牌—三顿半，就在这之间找到了一个切入点，着眼于在什么地方都能随时喝到的平价精品咖啡。
在整体内容节奏上，我们可以看出三顿半长期耕耘的决心，平均每天在小红书新增的笔记达到了 5-7 篇，这比绝大多数品牌都要多。
大多品牌在做内容时，关注及突出的重点仍然在于对比，也就是我比别人好，却没有考虑过用户在什么时候，会因为什么而需要我。
很大程度上来说，这也是在做产品设计及研发时的初衷—优于竞品，但把这个要求和思路用在内容上却有些吃亏。
因为用户的需求并不是天然存在的，而是需要去唤起和创造的。当用户真的觉得自己需要的时候，成交才有可能产生。
三顿半正是明白了这一点，在内容的打造上，绝大多数都是打造各种和三顿半适配的使用场景，而不进行对比。让用户只要置身或代入那个场景，自然而然就会产生相关需求。
并且强调了美味，香浓，方便这三个要点，而没有对传统意义上的卖点，例如冷萃提取、智能干燥等进行宣传和渲染，以内容流量带动电商流量。
他们想体现的是，在这个场景下——我们可以做什么，让你成为什么，你会得到什么
三顿半的内容池基础构建，依旧是通过以下四个方向：
一，4方面的产品测试：新用户、老用户、美食达人、专业机构，第一批用户来自测试类内容；
二，三顿半通过内测积累了第一批用户，成为三顿半的粉丝和意见领袖；
三，美食达人使用三顿半制作美味饮料、甜品，推荐产品，分享食谱，吸引普通用户尝试；
四，三顿半持续和不同平台的意见领袖或网红对象跨界合作，推出联名产品。
内容营销的本质之一是社交，三顿半把内容营销的社交属性玩得特别“活”，通过内容与内容、内容与用户产生了化学反应。
三顿半著名的内容营销，有三顿半返航计划，三顿半小罐的设计尽管便携又特别，但相比大瓶装也在一定程度上造成了物料的耗费，所以三顿半发起了“返航计划”。
三顿半从美食、旅行、时尚、传媒、设计、金融、医生、摄影等咖啡消费密集的行业发掘领航员，寄送产品并保持沟通，兑换咖啡或其他周边。为用户提供了特别的打卡空间，也吸引了热爱生活和环保的年轻人，拓展了用户人群。
在小红书，单单是关于返航计划的笔记就达到了 5000 余篇，甚至比很多品牌在平台铺设的全部内容都多，且其中绝大部分都是博主或用户们自发性的分享。
至今，三顿半的返航计划已经成为品牌活动的“重头戏”，也成为了三顿半品牌标签的一部分。
03
用户规模成长第一步：搭建内容池
构建内容池，简单总结成一句话概括，就是我们找到一个合适的“容器”，往里面填充有价值的内容，并使这些内容之间产生化学反应。
找到一个合适的“容器”，这个“容器”通常是一个网络平台。
在当下来看，主流的内容平台为七大内容平台：小红书、微信、微博 、知乎 、抖音、快手、哔哩哔哩 。
小红书、微信、微博、知乎、抖音的核心之一是能够快速拉近用户关系，与用户建立联系；
快手、哔哩哔哩是移动时代的品牌官网，品牌的手机站点。
（各大平台间具体特性互不相同，此处暂不展开）
创作高价值的内容，这些内容必须是有意义、有帮助或激励等作用的内容。
通过 BGC+PGC+UGC（品牌生产内容、专业生产内容、用户生产内容）建立内容生态，从而对目标人群进行广泛覆盖和持续影响。
从用户的角度而言，单单是 BGC（品牌生产内容）的内容，用户是如此的精明，并非是能够被容易说服。PGC（专业生产内容）和 UGC（用户生产内容）的内容也是必不可少的。
而大部分朋友认为 UGC（用户生产内容）和 PGC（专业生产内容）两者互相矛盾，其实他们不但并行不悖，而且需要相辅相成。
一个成熟的内容，不论网站还是新媒体、视频平台、音频平台、甚至新形态下的平台，莫不如是：UGC（用户生产内容）负责内容广度，主要贡献流量和参与度，而PGC（专业生产内容）维持内容深度，主要树立品牌、创造价值，两者缺一不可。
产生化学反应，内容池的基础功能是装载内容，更重要的是让内容发生化学反应，持续与关联是内容发生化学反应的基础。
如果内容之间没有关联，就会相互孤立，不能形成规模效应。
如果内容无法持续产出，就会出现断层，影响内容池效果的评估。
篇幅有限，关于内容营销热增长的内容池，我们今天先聊到这里，之后有机会和大家细聊内容池的规划和构建。
关于内容营销增长律希望通过自身拿到过的反馈和经验，不断地挖掘、与法律行业的同行者们不断地来向下深挖一条条路径。
这些路径的核心是真正理解你的需求，并为你提供长久陪伴和“量身打造”的方案。
如果你对内容营销，还有更多的问题和想法，也欢迎添加我的名片，或许你抛出的问题，也是下一篇文章的主题。
如果你深感内容营销的重要性，但面对具体问题又有些茫然无措，理不清思绪。
或是在找寻具体的帮助或解决思路，可以在增长律公众号后台，回复“产品清单”四字，了解增长律团队最新迭代版服务详情，欢迎随时来找我们。
增长律在路上
离不开你的“点赞”“在看”与分享 ↓↓↓